仵樹仁在周口市農(nóng)資商會成立大會上的講話（節(jié)選）
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：?
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位農(nóng)資行業(yè)的同行們對我的信任，選舉我擔(dān)任周口市農(nóng)資商會第一屆會長。我決不辱使命，與時俱進，努力開辟周口市農(nóng)資商會工作的新局面。下面，我從行業(yè)和商會的角度，講幾點意見。?
一、農(nóng)資商會的宗旨和任務(wù)?
周口市農(nóng)資商會是經(jīng)市民政局登記注冊的社團組織，在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，奉行服務(wù)三農(nóng)、規(guī)范市場、合作共贏、提升行業(yè)市場管理水平的宗旨，集合全市化肥制造業(yè)、農(nóng)藥制造業(yè)、地膜制造業(yè)、農(nóng)機具制造業(yè)生產(chǎn)和銷售終端企業(yè)及商家，共同謀求行業(yè)誠信規(guī)范、資源有效利用、服務(wù)體系健全有序、會員權(quán)益得到維護與保障的行業(yè)發(fā)展目標，為區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化做出貢獻。?
二、目前農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展需求?
我市是一個農(nóng)業(yè)大區(qū)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化任務(wù)艱巨而光榮，實踐已經(jīng)證明，沒有農(nóng)資行業(yè)為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村提供服務(wù)，區(qū)域農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化是不可能實現(xiàn)的。據(jù)不完全統(tǒng)計，全市農(nóng)資行業(yè)規(guī)模以上的生產(chǎn)型企業(yè)共有５２家，其中，化肥行業(yè)１１家，農(nóng)藥行業(yè)１０家，地膜行業(yè)４家，農(nóng)機具行業(yè)２７家；經(jīng)銷型商家共有１４５７家。農(nóng)資行業(yè)涉及化肥、農(nóng)機具、農(nóng)藥、地膜的生產(chǎn)和銷售及種子的生產(chǎn)和銷售。這些子行業(yè)在過去的區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中，發(fā)揮了一定的作用，但也存在不少問題，主要是：①對農(nóng)資行業(yè)的地位、作用認識不足，市場化的進程淡化了行業(yè)的體制建設(shè)和市場化管理；②行業(yè)缺乏整體規(guī)劃和合理布局，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)松散，產(chǎn)品標準化建設(shè)缺失，無序化競爭削弱了區(qū)域農(nóng)資整體實力的形成，“散、弱、小網(wǎng)點”弱化了為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展服務(wù)的質(zhì)量；③農(nóng)資行業(yè)管理多門，生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，區(qū)域資源未得到有效整合，生產(chǎn)企業(yè)外銷，經(jīng)銷商家外購，加大了經(jīng)營成本和人力成本；④隨著農(nóng)資市場放開，加上低準入條件，經(jīng)營網(wǎng)點得到了擴張和下延，但帶來了管理難度加大、無序競爭加劇，偽劣產(chǎn)品危及農(nóng)業(yè)安全的可能性加大；⑤生產(chǎn)型企業(yè)市場營銷思路不開闊，區(qū)域市場開發(fā)不夠，與營銷型商家聯(lián)系不緊密，有些僅限于買賣關(guān)系，缺乏資產(chǎn)、資本聯(lián)合，沒有有效利用區(qū)域資源，沒有凸現(xiàn)農(nóng)業(yè)大區(qū)的行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢；⑥行業(yè)信息缺乏，行業(yè)科技創(chuàng)新不足，營銷品牌沒有形成，各縣市區(qū)營銷網(wǎng)點缺乏龍頭支撐帶動，區(qū)域整體競爭能力較弱。
如何通過農(nóng)資商會的建設(shè)，形成市場繁榮、行業(yè)規(guī)范、服務(wù)優(yōu)良、支撐帶動作用明顯的農(nóng)資建設(shè)新局面，是我們面臨的光榮而艱巨的任務(wù)。?
三、主要解決的問題和開展的工作
?。ㄒ唬┏闪⑥r(nóng)資商會，完善市縣鄉(xiāng)三級行業(yè)市場建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，形成生產(chǎn)與銷售有機結(jié)合、銷售與農(nóng)戶有效對接、品牌與創(chuàng)新雙雙兼顧、服務(wù)與回報合作共贏的大農(nóng)資發(fā)展格局。周口市農(nóng)資商會實行理事會領(lǐng)導(dǎo)為決策層、各縣市農(nóng)資商會為組織層、鄉(xiāng)級具體網(wǎng)點為服務(wù)基礎(chǔ)層的商會建設(shè)構(gòu)架。市商會的會員只登記到理事，其他會員實行備案制，各縣市區(qū)商會作為商會的主要活動基地，鄉(xiāng)級網(wǎng)點的商家作為基層會員，享受市縣商會的各種服務(wù)，接受商會的領(lǐng)導(dǎo)并配合市縣區(qū)商會開展好各種活動。?
?。ǘ┨岣咿r(nóng)資商會地位、作用的認識，適應(yīng)改革發(fā)展的新形勢。?
（三）加強溝通協(xié)調(diào)，推動我市農(nóng)資行業(yè)的健康發(fā)展。一要加強商品生產(chǎn)企業(yè)與銷售商家的協(xié)調(diào)，互利互惠，共同打造區(qū)域行業(yè)的競爭力。據(jù)不完全統(tǒng)計，我市農(nóng)資商品的生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域銷售市場占有率不足１０％。很多好的商品和品牌是“墻里開花墻外香”，主要原因是缺乏農(nóng)資行業(yè)整體利益的認知，既沒有利益鏈接，又沒有實際對接，更缺乏共同繁榮區(qū)域農(nóng)資行業(yè)的責(zé)任意識。農(nóng)資商會要建立生產(chǎn)與銷售商家的聯(lián)合機制，共同承擔(dān)服務(wù)“三農(nóng)”重任。二要廣泛宣傳區(qū)域品牌，主動推銷區(qū)域品牌商品。三要互利互惠，讓利于民，實行不同于外銷的優(yōu)惠政策，激勵農(nóng)戶使用、采購區(qū)域商品。四要加強技術(shù)和營銷創(chuàng)新，生產(chǎn)型企業(yè)要根據(jù)區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種要素的特性，生產(chǎn)適合區(qū)域需要的農(nóng)資商品；銷售商家要創(chuàng)新銷售模式，變買賣的柜臺關(guān)系為田間全過程的服務(wù)關(guān)系。五要建立相互聯(lián)系的機制，商會成立后，近期將首先組織全市化肥生產(chǎn)企業(yè)與銷售商家的行業(yè)報告會，參觀生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)布產(chǎn)品名錄、報告市場走向及農(nóng)戶品牌認知報告，有條件的可簽訂合約，達成意向。每年每個子行業(yè)搞一至兩次見面會，以會經(jīng)商、以情富商。?
（四）架起政府與企業(yè)之間的橋梁，爭取農(nóng)資行業(yè)在政府決策過程中的知情權(quán)、話語權(quán)。
?。ㄎ澹┡嘤r(nóng)資流通行業(yè)龍頭，打造行業(yè)品牌，樹立行業(yè)形象。一方面，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展需要流通行業(yè)龍頭的支撐帶動；另一方面，改變周口農(nóng)資流通行業(yè)的弱、小、散現(xiàn)狀，需要整合各方面的資源。培育流通行業(yè)的龍頭企業(yè)，一要創(chuàng)新服務(wù)方式，在深化服務(wù)中汰弱成強。在現(xiàn)行的服務(wù)形式中，多半以柜臺交易的方式，給農(nóng)民提供商品售后服務(wù)、后續(xù)的田間指導(dǎo)，過程中風(fēng)險處理都在農(nóng)戶身上。農(nóng)民在選擇農(nóng)資商品時，往往是不看服務(wù)看價格，不看品牌看關(guān)系。各商家誰都做不大，誰也餓不死。我們培育龍頭企業(yè)就要創(chuàng)新服務(wù)方式，實現(xiàn)從柜臺到田地、最后到收獲，在服務(wù)中完成市場的占有、壟斷，最終實現(xiàn)汰弱成強的龍頭育成。二要創(chuàng)新技術(shù)和合作模式，區(qū)域內(nèi)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，要為區(qū)域內(nèi)的流通龍頭企業(yè)提供合格、優(yōu)質(zhì)的商品，建立合約式的模式，重點扶持區(qū)域龍頭。要結(jié)合區(qū)域土質(zhì)、水質(zhì)和氣候特點，生產(chǎn)適應(yīng)某區(qū)域的特種商品，催生區(qū)域龍頭做大做強、做出品牌。三要創(chuàng)新經(jīng)營模式，采取連鎖式，建立輻射到鄉(xiāng)、村的銷售網(wǎng)絡(luò)，采取俱樂部會員制，以某區(qū)域為活動平臺，結(jié)點成網(wǎng)，扎木成排。實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一市場模式運營、同商品同價格、統(tǒng)一服務(wù)公約，在運營中催生資源的整合、龍頭企業(yè)的生成。該商會盡可能地爭取相關(guān)政策，與相關(guān)部門溝通支持、扶持新經(jīng)營模式的運營和發(fā)展。
同志們，周口市農(nóng)資商會的成立，不僅代表著我市農(nóng)資行業(yè)有了一個農(nóng)資企業(yè)向有序管理、健康發(fā)展前進的行業(yè)組織，也標志著我市農(nóng)資行業(yè)改革發(fā)展邁進了一個新階段。周口市農(nóng)資商會一定不辱使命，與時俱進，開拓進取，切實擔(dān)負起時代賦予我們的光榮使命，為我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和社會經(jīng)濟的進步做出貢獻！
２００９年８月６日
周口市農(nóng)資商會第一屆會長、
常務(wù)副會長、副會長、秘書長名單?
?。ò葱帐瞎P劃為序）
會?長??????仵樹仁（河南財鑫集團董事長）
常務(wù)副會長??朱加林（鹿邑誠信農(nóng)業(yè)資料公司董事長）
陳志民（河南晉開集團鄲城晉鑫化工有限公司董事長）
副會長?王子文（沈丘縣農(nóng)富樂肥業(yè)有限公司經(jīng)理）
邢新寬（扶溝縣新寬商場經(jīng)理）
孫美菊（淮陽縣銀豐塑料有限公司董事長）
何永正（河南三川豫龍農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理）
何占峰（西華縣銀豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司經(jīng)理）
陳紅軍（商水縣農(nóng)家樂農(nóng)資公司經(jīng)理）
胡??華（鹿邑縣綠源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司經(jīng)理）
鄭獻民（項城瑞恒農(nóng)機銷售處經(jīng)理）
雷??祥（黃泛區(qū)綠源化工有限公司董事長）
秘書長??張金玉（周口市企業(yè)家協(xié)會秘書長）
周口市農(nóng)資商會第一屆理事會成員名單
?。ò葱帐瞎P劃排序）
王子文（沈丘縣農(nóng)富樂肥業(yè)有限公司經(jīng)理）
王大民（商水縣順發(fā)農(nóng)用車有限公司經(jīng)理）
王現(xiàn)富（項城市富豐農(nóng)業(yè)服務(wù)中心經(jīng)理）
王勇領(lǐng)（周口市豫東農(nóng)藥廠經(jīng)理）
王雪磊（扶溝縣供銷社大棚物資供應(yīng)部經(jīng)理）
盧俊青（沈丘縣俊青肥業(yè)公司經(jīng)理）
石風(fēng)敬（周口金石化工公司經(jīng)理）
買小福（淮陽縣德盛化工公司董事長）
仵樹仁（河南財鑫集團董事長）
何永正（河南三川豫龍農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理）
何占峰（西華縣銀豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司經(jīng)理）
張景中（沈丘縣萬村千鄉(xiāng)工程經(jīng)理）
孫士峰（鹿邑縣昌盛貿(mào)易公司經(jīng)理）
孫美菊（淮陽縣銀豐塑料公司董事長）
朱加林（鹿邑縣誠信農(nóng)資公司董事長）
朱德志（河南蓮花肥料公司經(jīng)理）
許德祥（淮陽縣彩達農(nóng)機銷售公司經(jīng)理）
邢新寬（扶溝縣新寬農(nóng)資商場經(jīng)理）
張金玉（周口市企業(yè)家協(xié)會秘書長）
張戰(zhàn)海（河南扶溝縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司經(jīng)理）
李霄峰（河南財鑫集團總經(jīng)理）
楊同靈（鄲城縣胡集供銷社經(jīng)理）
豆中啟（沈丘縣農(nóng)資推廣服務(wù)中心經(jīng)理）
陳紅軍（商水縣農(nóng)家樂農(nóng)資公司經(jīng)理）
陳志民（鄲城晉鑫化工公司董事長）
周從來（鹿邑縣農(nóng)資專業(yè)合作社經(jīng)理）
楊??明（河南宜工西華縣化肥廠廠長）
武雷振（鹿邑縣益田肥業(yè)公司經(jīng)理）
鄭獻民（項城瑞恒農(nóng)機銷售處經(jīng)理）
胡??華（鹿邑縣綠源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司經(jīng)理）
郝士民（河南力神機械有限公司經(jīng)理）
袁永正（太康昕洲化工公司董事長）
靳??峰（淮陽縣豐田種業(yè)有限公司經(jīng)理）
高士義（周口市金土地農(nóng)業(yè)科技有限公司經(jīng)理）
黃錦義（鄲城縣城關(guān)鎮(zhèn)供銷社經(jīng)理）
雷??祥（黃泛區(qū)綠源化工有限公司董事長）
