飛利浦意外失算：奔騰電器營銷團隊動蕩

　　本報記者 許意強

　　飛利浦收購奔騰電器一事，雙方已經(jīng)簽署相關的合作文件，由于涉及外資企業(yè)的收購，收購一事的最終生效尚有待于商務部門的批準。

　　不過，正當奔騰電器借身全球500強飛利浦的夢想尚未騰飛時，《中國企業(yè)報》記者獨家獲悉，奔騰電器內(nèi)部圍繞個人利益的爭奪在營銷體系迅速展開，營銷隊伍人心惶惶，這直接讓原來看中奔騰電器在三四級市場營銷網(wǎng)絡布局優(yōu)勢的飛處浦意外失算。

　　6月8日，有來自奔騰電器內(nèi)部的知情人士向《中國企業(yè)報》記者透露，“由奔騰電器國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理一職調(diào)往奔騰集團的馮新華已正式離職。與馮新華一起離開的還有計劃物流部負責人李皋燕(音)。同時，華南、華北等區(qū)域的市場負責人也暫停工作，等待新的選擇。”

　　由于營銷高管離職引發(fā)的奔騰電器內(nèi)部中高級管理人員亦是“人心惶惶”，為了安撫人心，奔騰電器還專門向所有員工發(fā)出一封公開信，否認了此前媒體報道中的“裁員”一事。不過，上述奔騰電器人士則表示，“公司這么做的目的很明確，就是在飛利浦還未正式入主前，以穩(wěn)定和安撫為主。今后公司是否會大規(guī)模裁員，主動權(quán)還在飛利浦手中?！?/p>

　　早在2010年底，飛利浦有意收購奔騰電器時，曾對其在三四級市場上的營銷網(wǎng)絡和經(jīng)銷網(wǎng)絡進行一系列調(diào)研和拜訪。上述知情人士透露，“當時飛利浦的人員曾明確表示，飛利浦入主后，三四級市場的網(wǎng)絡和經(jīng)銷商資源是飛利浦最寶貴的財富，絕不會輕易裁員和調(diào)整。奔騰的網(wǎng)絡資源也正是飛利浦在中國市場上多年來的最大短板。”

　　據(jù)悉，目前奔騰電器的國內(nèi)營銷暫有由原產(chǎn)品銷售部負責人劉勇主持工作。6月8日當天，為了穩(wěn)定在全國的經(jīng)銷商隊伍，奔騰電器總裁張勇濤組織了來自全國的20多家核心經(jīng)銷商召開座談會，介紹了奔騰電器與飛利浦合作的相關事宜。

　　家電觀察家馮洪江分析指出，“就奔騰與飛利浦現(xiàn)階段的合作來看，當務之急應該是穩(wěn)定營銷隊伍，不宜對現(xiàn)有營銷人員進行大規(guī)模的調(diào)整。否則很容易動搖企業(yè)的人心，給飛利浦的入主埋下陷阱。”

　　由于，奔騰與飛利浦官方仍未就合作一事發(fā)布任何公開說明，家電企業(yè)人士告訴《中國企業(yè)報》記者，“事件沖擊最大，還是奔騰電器在三四級市場的龐大代理商和經(jīng)銷商。現(xiàn)在各種小道消息滿天飛，很容易對商家的信心和銷售渠道的穩(wěn)定性造成動蕩。”

　　據(jù)悉，奔騰電器的營銷網(wǎng)絡主要是以產(chǎn)品為紐帶的地區(qū)代理分銷制，奔騰捆綁商家網(wǎng)絡的唯一手段就是提供“可持續(xù)盈利的產(chǎn)品和品牌”，而并未通過組建合資公司等方式構(gòu)建相對穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。

　　“實際上，奔騰電器在三四級市場的營銷網(wǎng)絡并不牢固，很容易受到對手或利益等外部要素的影響而發(fā)生變化?，F(xiàn)階段，飛利浦盡管尚未入主奔騰，也應該督促企公司保持公司營銷隊伍和網(wǎng)絡的穩(wěn)定性，否則飛利浦的這筆高達25億元的收購會打水漂，讓美的等國內(nèi)競爭對手受益?！瘪T洪江如是說。