肖來宣：筑新型防水行業(yè)標(biāo)桿

肖來宣：筑新型防水行業(yè)標(biāo)桿

肖來宣（右三）與“出彩周口人”采訪團(tuán)成員合影

肖來宣

　　晚報記者 張勁松 實習(xí)生 李孟潔 文/圖

　　第二十七期

　　從當(dāng)年赤手空拳到天津“搞瀝青”，到如今成為年產(chǎn)值近2億元、年產(chǎn)能約600萬平方米的防水行業(yè)巨擘，肖來宣用了22年時間。這22年，肖來宣完成了從農(nóng)民到企業(yè)家的華麗蛻變。在肖來宣的意識里，他之所以成功或許正是因為他作為農(nóng)民的質(zhì)樸、誠信、踏實和勤奮。

　　近年來，肖來宣勇闖天津“防水龍?zhí)丁?，指揮若定，屢掀海濱“藍(lán)色風(fēng)暴”——天津華輝大廈、天津開發(fā)區(qū)海關(guān)大廈等工程都留下了他的足跡。肖來宣以科技為翼，翱翔在中國防水第一方陣，為天津所有防水人樹立了一個實實在在的市場榜樣。

　　肖來宣，1971年出生于項城市李寨鎮(zhèn)，現(xiàn)任天津周口商會副會長，天津濱海澳泰防水材料有限公司、天津澳克蘭防水工程有限公司總經(jīng)理。

　　“搞瀝青”

　　他的胳膊上燒了個疤

　　“就算當(dāng)不了工人，也得走出這片貧瘠的黃土地！”1993年春節(jié)過后，肖來宣想去項城市區(qū)的工廠當(dāng)工人，卻未爭取到招工指標(biāo)，他只好背起行囊北上天津，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。彼時，改革的春風(fēng)吹拂著神州大地，也把那些和肖來宣一樣懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人吹得心波蕩漾。

　　父輩們土里刨食，終年辛勞，好年成也不過勉強(qiáng)果腹。肖來宣不甘于這樣的生活。恰好，嶄新的時代給了年輕人施展才華和成就夢想的舞臺。

　　遠(yuǎn)赴天津開啟創(chuàng)業(yè)之路，肖來宣決心很大，但同時他又有些迷茫，因為他并不十分清楚，到達(dá)天津之后能到哪里找事做。干防水活、干建筑活，還是搞水電安裝，參考親戚鄰居外出打工的經(jīng)驗，肖來宣給自己預(yù)想了幾個工作。唯一有底氣的是，肖來宣有個遠(yuǎn)房親戚在天津塘沽工作。如果實在找不到活，他可以求親戚幫忙，還能借到回家的路費。

　　當(dāng)時，天津開發(fā)區(qū)建設(shè)剛剛起步，處處是熱火朝天的建設(shè)工地。肖來宣不怕碰釘子，不怕求人，一家一家工地跑，終于在中建七局的一個工地找到了第一單防水工程。1000多平方米的活，“清工”（不包工不包料只賺工錢）每平方米7角錢。肖來宣喊來兩個工友一起干了一個月的時間，掙了700多元錢。

　　“那時老家的人稱干防水為‘搞瀝青’，防水工程工藝主要是‘兩氈三油’：清理好屋面，鋪瀝青油，攤油氈，再鋪油，再攤氈，最后鋪油。每次施工前，我都得熬瀝青油，油溫高達(dá)280多攝氏度，燙傷手、燙傷胳膊都是常事?！闭f話間，肖來宣伸出胳膊讓記者看他當(dāng)初“搞瀝青”時留下的傷疤，“有次在天津大沽化工廠做工程，為節(jié)省時間，我提前生火熬瀝青油，想等工友上工后直接鋪油。但是，油熬好了，工友還沒到，火沒有熄，油溫越來越高，結(jié)果油鍋起火了。我沒經(jīng)驗，用水滅火，不料火苗躥得更高，把我的胳膊燒傷了?！?/p>

　　20年前

　　他就成為萬元戶

　　除了人地兩生的環(huán)境，資金短缺也是肖來宣當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的最大制約。1994年，肖來宣承接到天津葛沽鎮(zhèn)一棟住宅樓的防水工程，但對方要求他包工包料。包工包料就意味著要自己墊資。肖來宣手里沒錢，又不想放棄好不容易爭取到的賺錢機(jī)會。他從100多元的生活費里拿出70元錢，交給內(nèi)弟，讓內(nèi)弟回家辦貸款?！拔腋嬖V他，無論能不能貸到錢，一星期之后，必須帶著生活費返回天津?！毙硇f，他知道自己手里的幾十元錢撐不了幾天。幸運的是，在肖來宣最需要資金支持的關(guān)鍵時刻，家鄉(xiāng)的農(nóng)村信用合作社給了他3000元的信貸支持。這個工程讓肖來宣凈賺了7000多元錢。

　　此后，肖來宣一步一個腳印地打拼，兩三年下來，居然掙了五六萬元錢。在上世紀(jì)90年代，萬元戶在農(nóng)村還是鳳毛麟角。

　　包工程

　　他和國企聯(lián)姻

　　上世紀(jì)90年代中后期，市場機(jī)制進(jìn)一步健全，不規(guī)范的市場主體已經(jīng)無法在經(jīng)濟(jì)活動中立足。盡管做工程很實在，但肖來宣以自然人的身份去對接法人主體，還是碰到了難以逾越的體制障礙。承接防水工程，不但得是正規(guī)的公司法人，還必須具有相應(yīng)的施工質(zhì)資。面對這些，肖來宣很快理清了解決思路，他決定與北京奧克蘭防水材料公司（簡稱北京奧克蘭公司）合作在天津成立分公司。

　　北京奧克蘭公司是一家在建筑防水行業(yè)實力雄厚的老國企。在天津開發(fā)區(qū)如火如荼建設(shè)過程中，北京奧克蘭公司既想開拓天津市場，又擔(dān)心選錯了合作伙伴砸了自己的招牌。為了和北京奧克蘭公司進(jìn)行合作，肖來宣多次找到北京奧克蘭公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，陳述合作意向，暢談合作前景。肖來宣還向北京奧克蘭公司承諾，組建天津分公司，他愿意多出錢、出力，并稱合作協(xié)議可以先簽短期的，中間一旦出問題，北京奧克蘭公司隨時可以解除協(xié)議。

　　精誠所至，金石為開。肖來宣用誠意打動了北京奧克蘭公司。在充分考察和調(diào)研后，北京奧克蘭公司和肖來宣簽訂了一年的合作協(xié)議。肖來宣出資注冊了天津澳克蘭防水工程有限公司，北京奧克蘭公司提供技術(shù)和管理支持。手里有了“奧克蘭”這張名片后，肖來宣承包工程順利得多了，在一年的合作期里，肖來宣信守諾言，規(guī)范執(zhí)行合作協(xié)議，贏得了北京奧克蘭公司的充分任信。

　　當(dāng)時，北京奧克蘭公司生產(chǎn)的防水材料質(zhì)量好，銷售也很火，直接付現(xiàn)金，防水材料還供不應(yīng)求，分期付款的難度可想而知。肖來宣不但和北京奧克蘭公司續(xù)簽了5年的合作協(xié)議，資金周轉(zhuǎn)困難的時候，他還得到了北京奧克蘭公司的支持，購買防水材料可以分期付款。承接天津開發(fā)區(qū)海關(guān)大廈的防水工程時，由于同時開工的項目多，資金壓力大，肖來宣提出分期付款的進(jìn)料申請后，北京奧克蘭公司破例為一向誠信的肖來宣開了綠燈。300多萬元的防水材料款，肖來宣在工程完工后的當(dāng)年年底才一次性付清。

　　講誠信

　　上門的活干不完

　　在天津創(chuàng)業(yè)期間，和日本竹中公務(wù)店的合作，也讓肖來宣嘗到了誠信經(jīng)營的甜頭。日本竹中公務(wù)店主要為天津豐田汽車等日資項目搞廠區(qū)、廠房等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。其土建項目均由一些建筑集團(tuán)承接，肖來宣承接的全是防水工程。建筑集團(tuán)規(guī)模大，實力強(qiáng)，對后期一些小修小補(bǔ)的質(zhì)量維護(hù)看不上眼，接到求助電話服務(wù)也不熱心。而肖來宣對自己承接的防水工程卻很上心，只要出現(xiàn)漏雨、滲水現(xiàn)象，他都第一時間趕赴現(xiàn)場，想盡辦法解決問題。

　　肖來宣用誠信和服務(wù)打動了日本竹中公務(wù)店的相關(guān)負(fù)責(zé)人。在開工建設(shè)天津太平洋汽車部件廠廠房時，該負(fù)責(zé)人主動提出讓肖來宣連土建工程也一同承接下來。沒有任何土建工程經(jīng)驗的肖來宣不敢輕易接手，多次婉拒對方的邀請。最終，對方的高度信任堅定了肖來宣接下工程的決心。

　　肖來宣聘請了十多名專業(yè)技術(shù)人員和河南濮陽的一個施工隊，精心施工，謹(jǐn)慎操作，工程竣工后得到日本人的充分肯定。良好的開端奠定了肖來宣和日資企業(yè)合作的基礎(chǔ)。此后，只要有工程，很多日資企業(yè)都會主動聯(lián)系肖來宣。源源不斷的業(yè)務(wù)，讓肖來宣在天津的事業(yè)越做越大。

　　鑄品牌

　　產(chǎn)品綠色環(huán)保

　　轉(zhuǎn)眼到了2008年，舉世矚目的奧運會要在北京舉辦。由于要配合場館建設(shè)，位于北京四環(huán)內(nèi)的北京奧克蘭公司要整體遷出，加之要淘汰SBS防水卷材，研發(fā)符合環(huán)保政策的新產(chǎn)品，北京奧克蘭公司一時無法為肖來宣的天津分公司供貨，雙方合作被迫中止。

　　之后，肖來宣跟隨中國建筑防水協(xié)會的專家學(xué)者，遠(yuǎn)赴美國、瑞士、德國、法國、波蘭、意大利、日本等國家，積極參加各種展會，和國外同行溝通交流?！皣馔械墓?jié)能環(huán)保意識強(qiáng)，他們使用的防水材料不但壽命長，而且對環(huán)境的影響小。反觀中國的防水材料，從傳統(tǒng)的‘兩氈三油’到SBS防水卷材、聚氨酯涂料，都存在著不容忽視的環(huán)境污染問題?！毙硇f。

　　2009年，肖來宣投資3500萬元，在天津濱海新區(qū)成立了天津濱海澳泰防水材料公司，主要生產(chǎn)綠色環(huán)保型防水材料——熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、自閉樹脂防水涂膜、EVA和HDPE防水卷材，年生產(chǎn)能力約600萬平方米。同時，肖來宣的公司也面臨著很多發(fā)展難題。當(dāng)時，由于綠色環(huán)保型防水材料尚未有國家標(biāo)準(zhǔn)，很難進(jìn)入防水設(shè)計單位的施工方案。但肖來宣認(rèn)為，隨著社會的發(fā)展，人們越來越注重環(huán)境保護(hù)，綠色環(huán)保型防水材料必將占領(lǐng)市場。

　　事實證明，肖來宣的判斷是正確的。2010年，在中國建筑防水協(xié)會的呼吁下，國家住建部適時起草頒布了一批新型防水材料的國家標(biāo)準(zhǔn)。肖來宣的公司隨之迎來發(fā)展黃金期。近兩年，天津濱海澳泰防水材料有限公司作為全國唯一一家高分子類專業(yè)化、系統(tǒng)化防水材料生產(chǎn)企業(yè)，已進(jìn)入中國防水產(chǎn)業(yè)的第一方陣。

　　“下一步，我和我的團(tuán)隊還要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，始終走在防水材料科技創(chuàng)新的前列，讓企業(yè)永葆生機(jī)和活力。同時，我們爭取早日上市，讓這些跟著我從家鄉(xiāng)出來打拼的員工都能持股，成為公司的主人?！闭劦轿磥淼陌l(fā)展，肖來宣看得很遠(yuǎn)，也充滿了信心。