尚風(fēng)云：刷出中國制造的信心

尚風(fēng)云（右三）與“出彩周口人”采訪團(tuán)合影

尚風(fēng)云

　　晚報(bào)記者 宋風(fēng) 文/圖

　　世界名牌產(chǎn)品 由80后供應(yīng)

　　在位于天津市津南區(qū)的偉鵬刷料有限公司的生產(chǎn)車間，200多名工人正在生產(chǎn)線上勞作。這家工廠制造的產(chǎn)品是人們常見的化妝刷，僅去年一年，產(chǎn)量就達(dá)到了400多萬支，產(chǎn)值2400萬元。

　　工廠老板名叫尚風(fēng)云，來自鹿邑縣鄭家集鄉(xiāng)，1981年出生。經(jīng)過多年奮斗，這個從農(nóng)村走出來的80后，在國內(nèi)化妝刷生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)是個舉足輕重的人物。他與美國雅詩蘭黛、日本資生堂、法國絲芙蘭三個全球知名化妝品牌建立長期合作關(guān)系，并成為上述三家公司化妝刷的最大供應(yīng)商，三家公司每年售出的化妝刷有60%左右產(chǎn)自尚風(fēng)云的工廠。

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　　尚風(fēng)云是個80后，今年34歲的他，在天津市津南區(qū)擁有一家年產(chǎn)值達(dá)2000多萬元的化妝刷生產(chǎn)工廠，世界知名化妝品牌資生堂、雅詩蘭黛、絲芙蘭售出的化妝刷，有一半以上是尚風(fēng)云這家工廠供應(yīng)的。

　　尚風(fēng)云不是個“富二代”。十幾年前，他從農(nóng)村老家前往天津創(chuàng)業(yè)時，身上只帶了2000元錢。他認(rèn)為，自己的生意之所以能越做越大，根源是他做生意立足誠信。

　　市場那么大

　　他想去看看

　　上世紀(jì)90年代末，尚風(fēng)云高中沒畢業(yè)就輟學(xué)了。離開校園的他，曾在鄉(xiāng)里賣過掃帚和洗頭膏?！拔疫€記得我騎著自行車賣洗頭膏時的情景，進(jìn)價(jià)一毛多錢一袋的洗頭膏，可以賣到五毛錢一袋。我覺得做買賣很有意思，利潤很高?！鄙酗L(fēng)云說。當(dāng)時，他覺得做生意有利可圖，是個很有前途的選擇。

　　2000年8月，不到20歲的尚風(fēng)云第一次來到天津，想在大城市找點(diǎn)事做，但是兜了一圈，一事無成，當(dāng)年又回到了鹿邑老家。

　　回到家鄉(xiāng)后，尚風(fēng)云沒有閑著，他經(jīng)人介紹到鹿邑縣尾毛集團(tuán)上班。在人工合成毛普及之前，制造化妝刷的材料大多使用羊尾毛，而鹿邑縣是全國著名的“尾毛之鄉(xiāng)”，有著30年的尾毛加工歷史，產(chǎn)量占全國市場的70%以上。在縣尾毛集團(tuán)上班，是尚風(fēng)云在化妝刷生產(chǎn)領(lǐng)域邁出的第一步。

　　在鹿邑縣尾毛集團(tuán)，尚風(fēng)云的工作是業(yè)務(wù)員，同時也負(fù)責(zé)辦公用品的采購。在工作過程中，尚風(fēng)云發(fā)現(xiàn)，鹿邑縣的尾毛在全世界化妝品領(lǐng)域能占30%左右的市場份額。

　　這是一個令他非常興奮的數(shù)字，市場那么大，尚風(fēng)云想去看看。

　　2002年年底，尚風(fēng)云辭職，第二年再次前往天津?qū)ふ疑虣C(jī)。

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　　帶著兩千元

　　勇闖津門去創(chuàng)業(yè)

　　去天津的時候，尚風(fēng)云帶了2000元錢?！拔夜ぷ饕荒甓鄷r間，出來時就帶了2000元錢，確實(shí)不算多?！鄙酗L(fēng)云說。此時的他，已經(jīng)對尾毛行業(yè)有了一定了解，這次來天津，就是想做尾毛生意。

　　在天津赤峰橋附近，尚風(fēng)云找了一家小旅館住下來?！盀榱耸″X，當(dāng)時我住的旅館住宿費(fèi)每天五塊錢?！鄙酗L(fēng)云說。

　　在業(yè)內(nèi)，尾毛被人稱為“軟黃金”，品質(zhì)好的可以賣到一兩千元一斤。沒有三五十萬元的流動資金，很難把尾毛生意做起來。行業(yè)門檻如此之高，拿著2000元錢闖市場，對別人來說，簡直是天方夜譚。

　　之所以敢邁這個門檻，是因?yàn)樯酗L(fēng)云在鹿邑縣尾毛集團(tuán)上班時，認(rèn)識了一些尾毛供應(yīng)商。尚風(fēng)云去天津獨(dú)自創(chuàng)業(yè)時，曾找了二三十家供應(yīng)商，向他們請求先拿貨后付款，其中有兩家供應(yīng)商答應(yīng)了尚風(fēng)云的請求。

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　　碰壁后 以誠感人

　　在天津市做尾毛生意，首先要與天津市尾毛廠建立聯(lián)系。天津市尾毛廠負(fù)責(zé)人梁先生同時兼任天津市畜產(chǎn)品進(jìn)出口公司總經(jīng)理的職務(wù)。當(dāng)時尾毛行業(yè)里，所有出口的尾毛都要經(jīng)天津市畜產(chǎn)品出口公司。

　　2003年年底，尚風(fēng)云決定先找梁先生，向他推銷產(chǎn)品。尚風(fēng)云連續(xù)去了幾次都吃了閉門羹。被拒之門外的他，無奈只好在梁先生的公司門口等候?！懊刻焐习鄷r，我提前到他們公司門口，看到梁先生的車從門口經(jīng)過，我就朝他揮揮手，打個招呼?！本瓦@樣，一個星期下來，尚風(fēng)云和梁先生算是混了個臉熟。

　　直到2004年春節(jié)過后，或許是被尚風(fēng)云的誠意打動，梁先生對每天守在門口等他的小伙子有了一點(diǎn)興趣。農(nóng)歷二月初二前后，梁先生下班從尚風(fēng)云身邊經(jīng)過時，主動上前搭話，還帶尚風(fēng)云到附近的飯館吃了頓飯。吃飯時，梁先生告訴尚風(fēng)云：“河南人名聲不好，我很難信任你。”

　　尚風(fēng)云連忙向梁先生解釋，河南人口眾多，僅鹿邑一個縣就有130萬人口，做壞事的只是少數(shù)，但是因?yàn)槿丝诨鶖?shù)太大，難免被拉低整體形象。

　　兩人聊了一個多小時，梁先生仍沒有對尚風(fēng)云松口。

　　“梁經(jīng)理是個比較古怪的人，不愛說話，也很難信任別人。”尚風(fēng)云說。但是一旦取得梁先生的信任，尚風(fēng)云的生意就出現(xiàn)了巨大轉(zhuǎn)機(jī)。

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　　利潤微薄

　　堅(jiān)持誠信經(jīng)營

　　2004年5月份，梁先生介紹尚風(fēng)云向韓國寶勝公司供貨。與尚風(fēng)云一同向這家公司供貨的尾毛商有十多家，尚風(fēng)云是最小的一個供應(yīng)商，只占到對方需求量的5%。

　　根據(jù)當(dāng)時的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每批尾毛的包裝材料不能超過總重量的8%，但為了利益最大化，許多供應(yīng)商的產(chǎn)品中存在不同程度摻假，行業(yè)風(fēng)氣急轉(zhuǎn)日下。然而，剛進(jìn)入市場的尚風(fēng)云一直嚴(yán)格按照8%的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，在收購方心中留下一個好印象。

　　為了堅(jiān)持誠信經(jīng)營，尚風(fēng)云也付出了一些代價(jià)——利潤空間被壓縮到極點(diǎn)，雖然產(chǎn)品銷往海外，但幾乎無利可圖。尚風(fēng)云說：“2004年和2005年，是我最困難的時候，當(dāng)時從鹿邑老家發(fā)到天津南站的貨，如果重量不超過20公斤，送貨地點(diǎn)不超過10公里，我都是把貨提回去?！币?yàn)橥讲揭粋€來回，能省十幾元錢的車錢。這十幾元錢，比他一天生活費(fèi)還多。

　　“我現(xiàn)在聞見方便面的味道就會覺得不舒服。因?yàn)槟莾赡昀?，我一半時間都是吃方便面過日子?！鄙酗L(fēng)云說。當(dāng)時的方便面每袋五毛或七毛錢，吃方便面對他來說，是性價(jià)比非常高的選擇。

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　　遇資金困難 貴人雪中送炭

　　就在尚風(fēng)云成為韓國寶勝公司的供貨商后，一家鹿邑尾毛供應(yīng)商向尚風(fēng)云供了3萬元錢的貨后，由于擔(dān)心收不到貨款，終止了向尚風(fēng)云供貨。其實(shí)對方的想法不難理解，當(dāng)時的尾毛行業(yè)，拖欠貨款是很常見的事，有人甚至能拖兩年。尚風(fēng)云是個農(nóng)村孩子，家里沒什么錢。供貨商怕他還不上錢，終止供貨情有可原。

　　困境中，尚風(fēng)云遇到了一個雪中送炭的貴人。為了讓供貨商相信自己，保住貨源，尚風(fēng)云只好動員親戚朋友，向別人借錢支付貨款。解尚風(fēng)云燃眉之急的是鹿邑縣一家百貨店的老板，名叫梁新民。這個人是尚風(fēng)云在鹿邑縣尾毛集團(tuán)上班時認(rèn)識的。梁新民經(jīng)營百貨店，尚風(fēng)云做業(yè)務(wù)員的同時負(fù)責(zé)單位的采購。每次尚風(fēng)云去梁新民店里采購辦公用品時，梁新民都會順口問一句“要不要把發(fā)票數(shù)額填高一點(diǎn)”，每次都被尚風(fēng)云拒絕。從這件事上，梁新民看中了尚風(fēng)云的人品，當(dāng)尚風(fēng)云開口向他借錢時，梁新民沒有拒絕，一把拿出了20萬元交到尚風(fēng)云手中。在當(dāng)時，20萬元足以幫助尚風(fēng)云擺脫困境。

　　有了錢，原材料供應(yīng)就沒問題了。于是尚風(fēng)云的原材料源源不斷，生意也有了起色。

　　“2005年，我把借梁新民的20萬元錢還上，后來開始有了盈利。2007年，我賺了7萬塊錢。拿出來3萬感謝梁新民，他不愿意要?！鄙酗L(fēng)云說，他認(rèn)為，之所以能有后來的成功，完全是立足于之前的誠信做人和誠信經(jīng)營。

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　　事業(yè)剛有起色

　　就面臨轉(zhuǎn)型

　　接下來幾年，尚風(fēng)云的尾毛生意越做越大，2009年的總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了1500萬元錢。當(dāng)時只有28歲的尚風(fēng)云，在鹿邑老鄉(xiāng)中間已經(jīng)算得上是成功人士。

　　在尚風(fēng)云個人的事業(yè)越做越大時，大環(huán)境帶來的影響，把他逼進(jìn)了抉擇的十字路口。多年來，中國企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，國外收購方對此非常不滿，加上2008年亞洲金融危機(jī)席卷亞洲制造業(yè)，并輻射歐美，許多國外知名化妝品生產(chǎn)商停止對國產(chǎn)尾毛的收購，開始研制尾毛的替代品——人工合成毛。

　　堅(jiān)守目前已經(jīng)做得相當(dāng)成功的尾毛市場，還是跟隨收購方的需求，研制人工合成毛，對于尚風(fēng)云來說，必須盡快做出選擇。

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　　重金聘請專家

　　生產(chǎn)人工合成毛

　　尚風(fēng)云在老家發(fā)現(xiàn)，近年來，農(nóng)村老年人生活條件越來越好，大多在家里享天倫之樂，很多人都不愿意養(yǎng)羊了，而在過去，幾乎家家戶戶都養(yǎng)羊。這也說明，農(nóng)村的家庭養(yǎng)殖業(yè)確實(shí)在衰退，以往的散養(yǎng)逐漸被如今的規(guī)模化養(yǎng)殖替代，這也預(yù)示著今后尾毛的供貨渠道會有所改變。

　　然而人工合成毛對尚風(fēng)云來說，是一個新鮮事物，一切要從頭開始。

　　分析了市場形勢后，尚風(fēng)云認(rèn)為，做人工合成毛，市場前景會更好。于是，他在天津郊區(qū)租了一個2000平方米的廠房，重金聘請日韓專家指導(dǎo)，生產(chǎn)人工合成毛。

　　踏入一個新的領(lǐng)域，要冒很大風(fēng)險(xiǎn)，但是尚風(fēng)云已經(jīng)做出了決定，即使破釜沉舟也要做下去。他認(rèn)識到，若要在這個領(lǐng)域立足，首先要掌握核心技術(shù)?！爱?dāng)時我手里有兩三百萬元，為了請日本韓國的專家來指導(dǎo)技術(shù)，我花掉了一大半。”尚風(fēng)云說。

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　　產(chǎn)品獲世界化妝品行業(yè)認(rèn)可

　　尚風(fēng)云的投入，取得了巨大回報(bào)。2009年8月1日，日本資生堂與尚風(fēng)云建立合作關(guān)系。次年，由尚風(fēng)云供應(yīng)的資生堂131化妝刷就得到了世界化妝品行業(yè)認(rèn)可，一躍成為全球同類產(chǎn)品銷量冠軍。緊接著，全球知名品牌雅詩蘭黛、絲芙蘭也與尚風(fēng)云建立了合作關(guān)系。

　　在與名牌化妝品企業(yè)合作的同時，尚風(fēng)云的企業(yè)做得風(fēng)生水起。2013年，尚風(fēng)云在天津市津南區(qū)征地近17畝，建設(shè)廠房4600平方米，招募工人200多名。同時聯(lián)系了三家工廠，為他們做半成品加工。

　　值得一提的是，最初同意尚風(fēng)云先拿貨后付款的材料供應(yīng)商，仍保持著與尚風(fēng)云的合作，只是如今雙方形勢逆轉(zhuǎn)，尚風(fēng)云已經(jīng)做大做強(qiáng)，對方如今仍是個規(guī)模不大的工廠。為了報(bào)答在創(chuàng)業(yè)初期對方給予的幫助，尚風(fēng)云幫助該工廠建立現(xiàn)代化生產(chǎn)線，生產(chǎn)出的半成品由尚風(fēng)云收購。

　　2014年時，尚風(fēng)云的偉鵬刷料有限公司售出化妝刷400多萬支，預(yù)計(jì)今年的銷售量將提高到600萬支。

　　如此跨越，怎么能做到？尚風(fēng)云告訴記者，目前他的產(chǎn)品供不應(yīng)求，今年3月初的時候，工廠的生產(chǎn)計(jì)劃就已經(jīng)排到了6月份，所以，年內(nèi)的銷售量突破600萬支，并不是難事。

　　對于化妝刷行業(yè)，尚風(fēng)云充滿信心地告訴記者，中國化妝刷產(chǎn)量目前占到了全球的80%，并且國產(chǎn)化妝刷的生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量都能達(dá)到世界領(lǐng)先水平，希望消費(fèi)者相信國產(chǎn)品質(zhì)，對中國制造多一點(diǎn)信心。