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張新戰(zhàn)向記者介紹工廠內(nèi)產(chǎn)品
張新戰(zhàn)在查閱資料
????□晚報(bào)記者 張洪濤 文/圖
????“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……”正如歌里唱的那樣，成功必定伴隨著風(fēng)雨，只有全力以赴追逐心中的夢(mèng)想，才能見到久違的彩虹。來自周口西華的張新戰(zhàn)就是一位在風(fēng)雨中追逐彩虹的創(chuàng)業(yè)人，他用自己的經(jīng)歷很好地詮釋了這首歌的內(nèi)涵。
????從一名打工仔，成長(zhǎng)為在湖北武漢鼎鼎有名的衛(wèi)浴行業(yè)老板，張新戰(zhàn)一步一個(gè)腳印，在衛(wèi)浴行業(yè)執(zhí)著前行，演繹了一段在異鄉(xiāng)打拼的勵(lì)志傳奇。
????16歲時(shí)，張新戰(zhàn)懷著對(duì)美好生活的向往，開始四處闖蕩，經(jīng)過20余年的打拼，今年40多歲的他，在武漢一個(gè)百年古鎮(zhèn)投資興建了占地35畝的電商衛(wèi)浴工業(yè)園，真正做到了產(chǎn)業(yè)工廠，實(shí)體店、互聯(lián)網(wǎng)銷售服務(wù)一體化的衛(wèi)浴產(chǎn)銷格局。如今，張新戰(zhàn)已是湖北周口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、武漢余家臺(tái)電商衛(wèi)浴工業(yè)園區(qū)董事長(zhǎng)。
????8月20日上午，“出彩周口人”采訪組對(duì)張新戰(zhàn)進(jìn)行了專訪。
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????百年古鎮(zhèn)里的電商
????武漢市東西湖區(qū)有一個(gè)著名的古鎮(zhèn)——新溝鎮(zhèn)，它位于漢水與漢北河匯流之處，是漢江沿線四大名鎮(zhèn)之一，素有“一堤二水三分田”的美譽(yù)。早在明清時(shí)期，新溝鎮(zhèn)就形成了“日有千人拱手，夜有萬盞明燈”的繁榮景象。如今，300多年過去了，有著厚重文化積淀的新溝鎮(zhèn)繁華依舊，吸引著眾多有識(shí)之士在這里投資興業(yè)。
????我們的采訪對(duì)象張新戰(zhàn)就在這樣一個(gè)文化底蘊(yùn)深厚的古鎮(zhèn)擁有一家電商衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園——余家臺(tái)電商衛(wèi)浴工業(yè)園。當(dāng)日上午，記者一行走進(jìn)該工業(yè)園，只見工人們正在廠房里辛勤勞作，他們有的切割板材，有的噴漆，有的包裝，一個(gè)個(gè)忙得不亦樂乎。
????詢問起產(chǎn)品銷售模式，張新戰(zhàn)興致勃勃地說：“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，一些客戶，特別是年輕的客戶喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買商品，我們也得跟上時(shí)代的變化，不能再單純依靠實(shí)體店打天下，所以，我投資興建了這個(gè)電商衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售?！?/p>
????正如張新戰(zhàn)所說的那樣，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的逐漸興盛，電商行業(yè)異軍突起。張新戰(zhàn)正是看準(zhǔn)了這一機(jī)遇，大力發(fā)展電商，銷售額逐年攀升。
????如今，張新戰(zhàn)的電商衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園擁有專業(yè)的生產(chǎn)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)遍及多個(gè)城市，為全國(guó)各地的顧客提供了一應(yīng)俱全的民用及公共設(shè)施衛(wèi)浴產(chǎn)品。
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????從小夢(mèng)想當(dāng)老板
????漢水與漢北河的交匯，造就了百年古鎮(zhèn)新溝鎮(zhèn)；而沙河、潁河、賈魯河的交匯，造就了一座美麗的城市——周口，張新戰(zhàn)的家鄉(xiāng)就在這兒。和具有百年歷史的新溝鎮(zhèn)相比，周口的文化底蘊(yùn)更加深厚，這里獨(dú)特的文化內(nèi)涵和厚重的黃土地塑造了張新戰(zhàn)勇于拼搏的精神，讓他收獲了成功與希望。
????張新戰(zhàn)是西華縣黃橋鎮(zhèn)孫堤村人。1990年，由于家庭條件不允許，16歲的他不得不放棄學(xué)業(yè)，回到家中跟著長(zhǎng)輩務(wù)農(nóng)。不就之后，他跟著村里人到外地當(dāng)起了建筑工人。原本應(yīng)該坐在教室里讀書的他，在建筑工地上奔走穿梭，整天搞得一身汗、一臉泥。幾個(gè)老鄉(xiāng)看不下去了，就給他介紹個(gè)比較輕的活干?；钍潜容^輕，但一個(gè)月下來，除去開銷，張新戰(zhàn)掙不了幾個(gè)錢。
????張新戰(zhàn)從小就夢(mèng)想著自己當(dāng)老板，讓全家人過上安穩(wěn)、體面的生活。雖然這個(gè)夢(mèng)想一直沒有實(shí)現(xiàn)，但他對(duì)夢(mèng)想的追求始終沒有停止。
????在接下來的3年時(shí)間里，張新戰(zhàn)在造紙廠當(dāng)過小工，拉過架子車……雖然辛苦，但他憑借著一股敢拼敢闖的勁頭，硬是堅(jiān)持了下來，因?yàn)樗?，沒有夢(mèng)想，就沒有希望，美好的生活需要勤勞的雙手去創(chuàng)造。
????為夢(mèng)想努力拼搏
????實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想沒有捷徑，只有不畏艱險(xiǎn)、勇于攀登的人，才能到達(dá)勝利的頂峰。而對(duì)于張新戰(zhàn)來說，只有不斷完善自己，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。1993年，跟隨親戚來到湖北武漢的張新戰(zhàn)，迎來了人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
????到武漢后，張新戰(zhàn)選擇在親戚的衛(wèi)浴店里幫忙，主要工作是裝卸貨物。一車貨物20噸左右，張新戰(zhàn)要和幾個(gè)工友一起，在短時(shí)間內(nèi)裝卸完畢，高峰時(shí)期，一天要裝卸兩三車的貨物。高強(qiáng)度的工作，讓張新戰(zhàn)有點(diǎn)吃不消，可是為了賺錢，張新戰(zhàn)沒有退縮。除了當(dāng)裝卸工，張新戰(zhàn)還做起了倉(cāng)庫(kù)保管員。當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)里沒有電腦，張新戰(zhàn)就用紙和筆記錄，倉(cāng)庫(kù)里存有多少貨物，什么品牌的貨物，在哪里擺放著，他都了如指掌。
????“這是我一生中最值得回味的一段時(shí)光……”回憶起當(dāng)時(shí)的情況，張新戰(zhàn)深有感觸地說，正是這段打工經(jīng)歷，為他以后的創(chuàng)業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。
????慢慢的，張新戰(zhàn)在武漢的日子有了起色，并積攢下2000元錢?？粗鵀閿?shù)不多的積蓄，張新戰(zhàn)開始盤算著如何使用這筆錢。最后，他決定把錢郵寄給父母，以表達(dá)自己的孝心。
????1996年，張新戰(zhàn)主動(dòng)找到親戚，表示想從事衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售工作，希望通過學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，積累一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。看出了張新戰(zhàn)“鬼點(diǎn)子”的親戚，欣然同意讓他搞銷售。
????此時(shí)，建筑行業(yè)發(fā)展迅猛，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量很大，張新戰(zhàn)正是抓住了這個(gè)機(jī)遇，才讓他的銷售之路一帆風(fēng)順。張新戰(zhàn)認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量不僅要好，服務(wù)也要跟得上，服務(wù)好了，客戶互相推薦，可以起到宣傳的作用。所以，當(dāng)時(shí)張新戰(zhàn)到某小區(qū)跑銷售，不僅向客戶講解產(chǎn)品的功能，還講解店里的優(yōu)惠政策、售后三包服務(wù)， 3個(gè)月賣了40多萬元的貨。
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????背水一戰(zhàn)踏上創(chuàng)業(yè)路
????2002年，在衛(wèi)浴行業(yè)打拼多年，先后從事過衛(wèi)浴倉(cāng)儲(chǔ)、銷售等多個(gè)工作環(huán)節(jié)的張新戰(zhàn)，已經(jīng)積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。此時(shí)，他有了一個(gè)大膽的想法——自己創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)一家屬于自己的衛(wèi)浴銷售門店。
????可當(dāng)張新戰(zhàn)把這個(gè)想法告訴妻子時(shí)，妻子卻擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)，不同意?！拔乙呀?jīng)看準(zhǔn)了，不會(huì)失敗，你放心吧！”張新戰(zhàn)苦口婆心地勸妻子?？稍谖錆h開門店談何容易？進(jìn)貨需要大量資金，門店、倉(cāng)庫(kù)需要租金，那可是一筆不小的數(shù)目。當(dāng)時(shí)，鐵了心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的張新戰(zhàn)，哪里肯放棄，他決定背水一戰(zhàn)，貸款7萬元，找親戚借了7萬元，自己拿出3萬元積蓄，毅然決然地開起了屬于自己的門店。
????創(chuàng)業(yè)的道路從來不是一帆風(fēng)順的。創(chuàng)業(yè)初期，張新戰(zhàn)既是老板又是銷售員，還要親自到小區(qū)跑業(yè)務(wù)。憑借著打工時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，張新戰(zhàn)的生意還算不錯(cuò)，門店開業(yè)當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利，這讓他喜出望外。
????2006年，張新戰(zhàn)決定擴(kuò)大門店規(guī)模，將門店搬遷到一個(gè)新的建材市場(chǎng)，面積從當(dāng)初的40平方米擴(kuò)大到120平方米。當(dāng)年，他的門店銷售額實(shí)現(xiàn)了大幅攀升。不久之后，張新戰(zhàn)投資興建了一家衛(wèi)浴工廠，本想著大賺一筆，沒想到投資的300萬元不僅打了水漂，還虧損100萬元。痛定思痛，張新戰(zhàn)總結(jié)出投資失敗的原因——敗在管理層，經(jīng)營(yíng)方向并沒有錯(cuò)。
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????瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)誓做電商
????經(jīng)歷失敗之后，張新戰(zhàn)開始重新定位發(fā)展方向，他把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2011年，張新戰(zhàn)在武漢市東西湖區(qū)新溝鎮(zhèn)投資興建了占地35畝的電商衛(wèi)浴工業(yè)園區(qū)，開設(shè)7個(gè)廠房，生產(chǎn)浴柜、洗衣柜、櫥柜。
????“做生意就是要跟上時(shí)代的變化，要跟著時(shí)代往前走……”張新戰(zhàn)介紹，“隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售渠道已發(fā)生變化，這就逼著你去改變銷售模式，去進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售。”目前，張新戰(zhàn)的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到了上海、北京、杭州等全國(guó)各大城市，他享受到了發(fā)展帶給他的“紅利”。
????除了是赫赫有名的電商，張新戰(zhàn)還擔(dān)任了湖北周口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)一職，對(duì)于未來的發(fā)展，張新戰(zhàn)說，雖然在武漢奮斗多年，但他仍然是一名地地道道的周口人，他會(huì)盡自己所能為家鄉(xiāng)服務(wù)，為家鄉(xiāng)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
